吳育宏的銷售智庫

金融海嘯在各行各業帶來空前的危機：營收銳減、獲利下降，企業體質的良窳，赤裸裸的呈現在經營數字上。同樣的，第一線作戰的業務人員，在景氣低迷的時刻，面臨客戶大砍預算、同業削價競爭，若沒有上緊發條、拿出真本事，隨時會在殘酷的商業競賽中被淘汰。

在如此「汰弱留強」的環境中，與其隨著各種負面的產業消息心情起伏，不如將焦點放在個人競爭力的提升。每一位業務人員，都應該回歸基本面，用四個A來檢視自己：Attitude（態度）、Ability（能力）、Action（行動）、Achievement（成就）。