在資訊爆炸的時代,有效溝通變得越來越困難。舊的銷售方式,像是把大量公司和產品的制式資訊丟給客戶,不但成效越來越差,甚至可能讓深具潛力的客戶離去。因為制式資訊讓業務員看起來和電腦沒什麽兩樣,而客戶要的不是有效率的報價員,而是專業的顧問。

 在對的時間點、問一個對的問題,是成為專業業務人員的必備能力,因為它帶來了許多好處。

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吳育宏的銷售智庫 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()