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目前日期文章:201309 (2)

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產業發展的兩大趨勢,促使銷售活動走向專業化。

第一,製造業的整體水平不斷提升,產品在硬體上創造差異的空間越來越小。過去業務員只要掌握明星商品,就能獲得高人一等的業績。但是當新功能帶來的優勢越來越小,新產品的成長期越來越短,交易的價值就要從產品回歸到「人」(業務員)的身上。

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「開會」是上班族行事曆上不可或缺的項目,特別是晉升為管理職後,大小會議幾乎占據了主管大部分的時間。一次集合不同單位同事共聚一堂,看似為跨部門溝通的一種好方式。但是實際上許多效率低落的會議,經常圍繞在沒有建設性的對話,這些沒有產值的時間浪費,也隨著出席人數而倍數增加。

因此,若是我們瞭解到每位員工的時間都是最寶貴的資產,就有責任去共同維持會議進行的效率。特別是負責召開會議的主席,對於議題的主導、發言的聚焦、時間的掌控,絕對扮演了最重要的角色。

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